Ежегодно в октябре в Украине отмечают День риелтора — профессиональный праздник специалистов, выступающих мостом между покупателями, продавцами, арендодателями и арендаторами недвижимости. Профессиональный посредник способен сэкономить клиенту немало времени, нервов и средств, а главное — сделать финансовую и юридическую сторону сделки максимально безопасной. Однако найти настоящего специалиста, которому можно безоговорочно доверить решение жилищного вопроса, бывает непросто. По разным оценкам аналитиков, в Украине сегодня работают от 45 до 80 тысяч риелторов. В то же время опытных специалистов, строго соблюдающих профессиональные стандарты, имеющих соответствующее образование и работающих легально, значительно меньше.

Чтобы глубже понять, по каким правилам сегодня живет рынок недвижимости в Каменском, как изменились запросы горожан и на что обращать внимание при выборе специалиста, журналисты пообщались с руководителями и специалистами ведущих городских агентств — "Аллея недвижимости" и "Аурум".

Законодательный вакуум и новые правила игры: законопроект № 16145

Деятельность риелторов этой осенью оказалась в центре повышенного внимания общества и законодателей. 13 октября в Верховной Раде Украины был зарегистрирован законопроект № 16145. Его главная цель — наконец вывести из "тени" и комплексно урегулировать сферу предоставления посреднических услуг на рынке недвижимости, а также существенно усилить защиту прав потребителей.

Дело в том, что в Украине до сих пор нет единого специального закона, который детально определял бы статус риелтора, его обязанности и четкую ответственность перед клиентом. Новая инициатива предусматривает введение обязательных профессиональных требований к специалистам: прохождение специальной подготовки, сдачу квалификационного экзамена, получение официального свидетельства и обязательное членство в профильном Украинском союзе специалистов по недвижимости.

Пока документ ждет рассмотрения, жители Каменского продолжают активно обращаться в местные агентства. В условиях отсутствия государственных фильтров ориентиром для клиентов становится наличие у специалиста сертификатов от авторитетных общественных объединений, таких как Ассоциация специалистов по недвижимости Украины (АСНУ) или Союз специалистов по недвижимому имуществу Украины (ССРНУ).

Почему горожане выбирают профессионалов: безопасность, время и локальная экспертиза

Опрос жителей Каменского свидетельствует, что большинство людей обращаются к риелторам ради собственной безопасности и экономии драгоценного времени. Люди откровенно признаются, что проверка документов, подготовка договоров и риск столкнуться с мошенниками пугают их больше всего.

Помимо чисто юридической стороны, огромное значение имеет локальный опыт. Местный риелтор обладает исчерпывающей информацией о каждом районе и даже конкретном доме. Специалист заранее знает о "слабых местах" объекта — состоянии крыши, подвальных помещений, наличии трещин или проблем с коммуникациями. Все эти факторы напрямую влияют как на итоговую стоимость жилья, так и на комфорт дальнейшего проживания.

Как подчеркивает Елена Лега, руководительница агентства недвижимости "THE ALLEY realty" и председатель комитета по обучению Ассоциации специалистов по недвижимости Украины, базовым фундаментом для риелтора является юридическая осведомленность. Клиенты обычно не подкованы в тонкостях законодательства, поэтому специалист должен не просто смотреть на документы, а уметь профессионально их анализировать, выявлять скрытые риски и разъяснять каждую деталь владельцу или покупателю.

Технология работы и переговоры: как формируется реальная цена

Работа квалифицированного риелтора заключается не только в показе квартиры. На самом деле это комплексный процесс так называемого "закрытого цикла". Обратившись в агентство, владелец может делегировать процесс продажи полностью: от передачи ключей и проведения качественной рекламной кампании до организации показов, ведения сложных переговоров и заключения предварительного договора.

Отдельным вызовом является формирование объективной стоимости жилья. Часто продавцы ориентируются на собственные эмоции, считая свое жилье уникальным, или смотрят на завышенные цены в объявлениях на онлайн-площадках. Опытный риелтор формирует реальную оценку объекта на основе базы анализа уже реально проданных аналогичных квартир, а не тех, которые годами "висят" в интернете.

Для поиска покупателей или арендаторов современные специалисты используют не только расклейку объявлений, социальные сети или OLX, но и профессиональные партнерские платформы. В частности, мультилистинговая система СЭТ АСНУ позволяет агентам со всей страны обмениваться предложениями и совместно реализовывать объекты в кратчайшие сроки.

Вызовы рынка Каменского: ВПЛ, автономное отопление и дистанционные сделки

Сегодня на рынок недвижимости Каменского сильно влияют общенациональные тенденции и военное положение. Среди ключевых факторов — миграция внутренне перемещенных лиц, колебания цен и приближение зимнего периода.

Андрей Марченко, руководитель агентства недвижимости "Аурум" и председатель Обособленного подразделения Союза специалистов по недвижимому имуществу Украины в г. Каменское, отмечает, что современные покупатели стали значительно требовательнее. Сейчас наибольшим спросом пользуется жилье с автономным отоплением, качественным утеплением, выполненным ремонтом и надежным электроснабжением. За такие характеристики люди готовы доплачивать.

Также появился новый формат сделок — дистанционное оформление, когда одна из сторон (покупатель или продавец) находится за границей и передает полномочия по нотариальной доверенности. Это требует от риелтора и нотариуса повышенной внимательности к каждому юридическому нюансу.

Совпало экспертное мнение и относительно аренды жилья, спрос на которую остается стабильно высоким. Стоимость аренды более-менее комфортного жилья в Каменском стартует от 5000 гривен. Хотя юридическая формальность при аренде несколько проще, чем при купле-продаже, подписание четкого договора аренды между сторонами является обязательным для защиты прав обеих сторон.

Специфика комиссионных и доверие как главная ценность

Существенным вопросом для клиентов остается оплата услуг. В Каменском исторически сложилась практика, когда комиссионное вознаграждение агентству (которое обычно составляет около 5% от окончательной стоимости объекта) выплачивает покупатель или арендатор. В то же время новый законопроект № 16145 предлагает изменить этот подход, установив, что комиссию должен платить заказчик услуги — то есть тот, кто непосредственно нанимает риелтора для продажи или сдачи имущества. Сами специалисты называют такую модель европейской и абсолютно логичной.

Подытоживая, эксперты подчеркивают: работа с недвижимостью — это не просто посредничество, а сложная деятельность, сочетающая юридические знания, экономический анализ, психологию и высокую ответственность. А главным капиталом настоящего риелтора всегда остается репутация и доверие клиентов.